Commerce de proximité : 5 étapes pour construire une stratégie commerciale

Une étude récente menée par ShopperTrack révèle que si le commerce en ligne est en plein essor, 51% des personnes interrogées continuent de faire leurs courses dans des boutiques physiques. Le magasin reste donc un élément essentiel pour les consommateurs : il constitue un point de rencontre « réel ». Conserver l’attrait du public pour votre magasin et augmenter vos ventes implique de vous distinguer de trois types de concurrents : les commerces de proximité semblables au vôtre, les moyennes et grandes surfaces, et les « pure-players» (vendeurs en ligne comme Amazon). Vous devez donc construire une stratégie commerciale, c’est-à-dire :

« La mise en œuvre de moyens marketing et commerciaux coordonnés visant à atteindre les objectifs commerciaux que se fixe une entreprise »

De la prospection à la vente, chaque étape du «parcours d’achat» de vos clients peut être pensée avec un double-objectif : augmenter la satisfaction de vos clients et augmenter vos ventes.

Définissez des objectifs clairs

Élaborer une stratégie d’expansion pour votre activité doit impérativement débuter par la définition d’objectifs précis. « Trouver de nouveaux clients, doubler son chiffre d’affaires ou devenir la référence dans son secteur d’activité » sont de faux objectifs car trop peu précis. Afin d’apporter un fondement solide à la définition de votre objectif, demandez-vous par exemple combien de nouveaux clients vous faut-il pour rendre votre activité viable et pérenne ? De quels moyens disposez-vous ? Avec quel chiffre d’affaires prévisionnel ?

Trouver la bonne direction vers laquelle mener votre commerce ne va pas de soi. Plusieurs méthodes existent afin de synthétiser vos possibilités, parmi lesquelles la méthode SWOT est l’une des plus courantes. Acronyme de « Strenghs, Weaknesses, Opportunities et Threats (Forces – Faiblesses – Opportunités – Menaces), elle vous permet d’avoir en tête chaque paramètre qui impacte la santé de votre entreprise.  Essayez de lister des éléments tangibles (uniquement concrets et chiffrés) dans chacune de ces catégories. Vous pourrez donc définir de manière construite sur quelles forces vous appuyer, quelles opportunités développer, et contre quelles faiblesses et quelles menaces vous battre.

Les opportunités et faiblesses sont des éléments que vous pourrez déterminer par la connaissance que vous avez de votre marché : quelle concurrence, à quelle échelle, quelle clientèle potentiellement développable…

Un moyen original d’interagir avec vos clients

Concernant vos forces et faiblesses, l’un des moyens d’en obtenir une bonne vision est de le demander directement à vos clients. Par exemple, postez un questionnaire sur votre site Internet et sur vos réseaux sociaux. Si vous considérez que ceux-ci n’ont pas suffisamment d’audience, distribuez également des questionnaires papier rapides à remplir aux clients qui viennent dans votre magasin.

Afin de les engager au mieux et d’augmenter le nombre de réponses à votre questionnaire, vous pouvez l’organiser sous forme de jeu-concours : l’un des participants recevra un produit ou un service gratuit (ou une réduction) dans votre magasin. Cette forme d’incitation pourra également attirer de nouveaux clients dans votre boutique.

Mettez en œuvre des moyens commerciaux et marketing

Un magasin obtient par exemple pour son analyse SWOT :

FORCES

Un très bon contact humain et des produits de qualité

FAIBLESSES

Des prix qui peuvent être perçus comme trop élevés

OPPORTUNITÉS

Un concurrent vient de fermer son magasin à proximité

MENACES

Un centre commercial s’est installé dans une ville voisine

 

Les solutions pour diriger cette entreprise vers une augmentation du nombre de clients et du chiffre d’affaires pourraient être :

  • Mettre en avant certains produits ou services plutôt que d’autres. Mettre en avant vos produits phares vous permettra de réajuster vos tarifs pour satisfaire votre clientèle.
  • Mettre en avant la valeur ajoutée de ses produits. Par exemple en postant de courts articles sur votre site Internet (bien sûr relayés sur vos réseaux sociaux) qui montreront les bénéfices de vos produits. Par exemple, une fabrication de qualité, une production locale, les prix les plus avantageux de votre ville …
  • Récupérer la clientèle de la boutique qui vient de fermer. Pour cela, utilisez le marketing : une campagne Google AdWords peut constituer un gain de visibilité sur une zone géographique ciblée. En choisissant les bons mots clés et une zone d’affichage précise, vous pourrez étendre votre clientèle à moindres frais.
  • Valoriser la qualité du contact humain. Par exemple, à l’occasion d’une promotion sur votre produit phare, organisez un événement dans votre magasin : démonstration d’un produit, témoignage de vos clients ou dégustation si votre magasin est dans le secteur alimentaire feront pencher la balance en votre faveur au détriment du centre commercial (souvent jugé plus impersonnel).

Pour résumer :

Pour construire une stratégie commerciale simple et cohérente :

  • Définissez des objectifs précis grâce à l’analyse de votre entreprise
  • Engagez vos clients déjà existants
  • Mettez en œuvre des moyens simples qui répondront à vos objectifs

Pour aller plus loin :

L’entreprise connectée : 5 efforts à faire pour les magasins traditionnels mars 2017

Manager-go.com : Comment assurer votre développement commercial ? juin 2017

Jesuisentrepreneur.fr : Comment élaborer votre stratégie commerciale ?

DES.me : Comment définir correctement les objectifs d’une entreprise ? juin 2013

Définition-marketing.com : Stratégie commerciale août 2015

Prospection : 4 conseils pour multiplier les nouveaux clients sur votre site Internet

Un site Internet qui présente votre activité ou vend vos produits vous offre une visibilité indispensable sur Internet. Votre site est un outil de prospection qui peut s’avérer très efficace. Plusieurs astuces de communication et de marketing existent pour y augmenter la conversion des visiteurs. La conversion est en quelque sorte le premier pas d’un internaute vers un achat, via un moyen indirect (prise de contact, demande d’informations …).

 

Un outil pour augmenter le taux de conversion : la landing page

Une landing page est une page sur laquelle arrive un internaute après avoir cliqué sur un lien présent dans une publicité sur Google, Facebook, un sms ou un email. Cet outil a un objectif précis : encourager l’internaute à effectuer une action prévue par l’entreprise afin de récupérer des informations (par exemple, remplir un formulaire, demander un devis …).

Le nom de votre landing page est déterminant : sur une campagne Google AdWords, Facebook Ads ou par email, le titre de votre page (et par extension, de votre campagne) est le premier élément que verront les internautes. Ainsi, il est nécessaire de cibler ce titre et de lui donner un aspect impactant. Par exemple, «Nos idées d’entrées » sera plus efficace que « Nos produits »  pour promouvoir les produits d’un traiteur.

 

La mise en valeur de votre offre

Même si votre site Internet ne propose pas de e-commerce, les fiches de vos produits doivent être détaillées. Si les informations sont insuffisantes, les internautes préféreront regarder les sites de vos concurrents plutôt que de chercher les informations par eux-mêmes.

De plus, étoffer la présentation de votre offre avec un texte et des photos améliorera votre référencement naturel :  plus votre site sera mis en avant dans les résultats de recherche, plus il attirera de nouveaux visiteurs.

 

La prise de contact sur votre site

Les formulaires de contact sont essentiels sur votre site : ils permettent aux internautes de vous poser des questions en vue d’un futur achat. Par ailleurs, ces formulaires vous permettent de récupérer des données sur vos clients potentiels afin de les recontacter pour une future campagne d’emailing. Par exemple, si un internaute demande une information spécifique sur le site du traiteur, il pourra recevoir un mail avec des actualités et des recommandations qui pourraient le satisfaire. Après achat, ce système permet également une bonne fidélisation de vos clients.

Vous pouvez insérer plusieurs façons d’accéder à un formulaire de contact sur votre site : l’internaute aura toujours un formulaire visible, même s’il déroule la page.

 

Vos outils pour évaluer votre communication: Google Analytics

Il est nécessaire de mesurer de l’efficacité de vos actions afin de pouvoir adapter au mieux vos campagnes à vos clients potentiels, et possiblement d’adapter votre campagne si elle est infructueuse. Pour cela, votre site Internet dispose le plus souvent d’une solution de mesure de la performance.

Pour ceux qui souhaiteraient utiliser Google Analytics, il suffit d’insérer une ligne de code « balise » fournie par ce service de Google dans le code HTML de chaque page de votre site. Vous y trouverez de nombreuses informations, notamment :

  • Le nombre de vues uniques : le nombre de visiteurs sur votre site
  • Le temps moyen passé sur une page
  • Le taux de rebond : le nombre de personnes qui n’ont consulté qu’une page sans visiter les autres
  • Le taux de conversion : le nombre d’internautes ayant effectué une action sur le nombre de visiteurs total de votre site

Ainsi, si vous voyez un temps moyen de 10 secondes et un taux de rebond de 98%, il sera intéressant de repenser votre cible : les internautes que vous pensiez intéressés par vos produits et services ne le sont finalement pas.


En bref :

  • Favorisez les actions des internautes par des landing pages et des formulaires de contact sur votre site
  • Mettez en valeur vos produits avec des informations exhaustives
  • Mesurez l’efficacité de votre communication

Sources :

Markentive.fr : 5 exemples de landing pages réussies qui sauront vous inspirer – Jan. 2017

Definitions-marketing.fr : Landing Page – Avril 2017

Lafabriquedunet.fr : 10 techniques simples pour augmenter le taux de conversion de votre site Internet

Powebco.fr : 7 techniques pour augmenter votre taux de conversion web – Oct. 2016

Conseilsmarketing.com : 6 conseils pour optimiser le taux de transformation de vos landing pages

Créer un événement Facebook et l’animer

Soldes, anniversaire d’entreprise ou lancement d’un nouveau produit sont des temps forts de votre entreprise qu’il est bon de communiquer au public.

Votre page Facebook vous permet d’entretenir un contact régulier avec vos clients en les informant de votre actualité. Pour cela, une fonctionnalité spéciale existe sur Facebook pour les informer d’un de ces temps forts : l’événement.

Plusieurs solutions existent pour le créer. Nous vous recommandons de le créer depuis votre profil personnel, avec lequel vous administrez la page Facebook de votre entreprise. Cela vous permet d’inviter vos amis, et de les contacter par message privé.

Sur votre page d’accueil Facebook, où sont affichées les actualités des pages et amis auxquels vous êtes abonné, rendez-vous dans la section « événement » dans la colonne de gauche.

Cette section regroupe tous les événements auxquels vous avez été invité. En haut, cliquez sur le bouton  « créer un événement »

Deux choix s’offrent à vous : créer un événement public ou privé.

  • Vous souhaitez organiser un événement pour vos clients les plus fidèles. L’événement privé convient : vous pourrez choisir les participants, les autres internautes n’en seront pas avertis.
  • Le lancement d’un nouveau produit, ou une période d’offres promotionnelles sont des événements qui doivent être visibles d’un maximum d’internautes. L’événement public sera donc plus judicieux.

Facebook vous propose alors de remplir toutes les informations concernant l’événement que vous créez.

Remplissez chaque champ avec soin : bien que vous puissiez modifier ces informations a posteriori, les internautes seront avertis à chaque nouveau changement. Trop de notifications provenant de votre événement pourraient les ennuyer et les décourager.

Cette étape est importante pour le référencement de votre événement :

  • Pensez à ajouter la page de votre entreprise comme organisatrice de l’événement, ainsi que tous les acteurs concernés par l’organisation
  • Privilégiez un titre court et explicite
  • Pensez à renseigner le lieu pour géolocaliser votre événement
  • Insérez des mots-clés dans votre description
  • Autorisez les posts des internautes pour leur permettre de poser des questions

Le plus : au moment de la publication de votre événement, pensez à épingler la publication qui apparait sur la page de votre entreprise.

Animer la page de votre événement

Quand vous aurez publié votre événement, il faudra également ajouter du contenu jusqu’à l’arrivée du jour-J.

Par exemple :

  • L’annonce d’une promotion que vous n’aviez pas encore dévoilée pendant la période de soldes
  • Photos des préparatifs de l‘événement
  • Le déroulement de la soirée si vous organisez un cocktail

Ne négligez pas le « pendant »

Pendant votre événement, faites participer les internautes qui n’ont pas pu être présents : la vidéo en direct  est un bon moyen de montrer votre événement aux internautes sur Facebook. Pour cela, rendez-vous sur l’application Facebook sur votre mobile. Sur la page de votre événement, touchez le cadre « exprimez-vous » comme pour rédiger une publication. Choisissez ensuite le mode « vidéo en direct »

Après : n’oubliez pas le bilan !

Votre événement s’est déroulé avec succès. Il est temps de rassembler témoignages, photos et vidéos de votre événement pour les partager aux internautes sur Facebook.

 

 

Comment exploiter au maximum les temps forts de votre activité ?

Dans tous les secteurs d’activité, il existe des périodes clés pour booster ses ventes. Que ces périodes soient communes à tous (vacances, fêtes, etc.) ou inhérentes à votre activité (la saint Valentin pour les fleuristes par exemple), elles représentent de formidables opportunités pour développer votre chiffre d’affaires. En effet, c’est lors de ces occasions que les consommateurs sont le plus à même de passer à l’acte d’achat. Mais que faire pour exploiter au mieux ces opportunités ? La réponse réside dans la promotion et la communication. Les promotions doivent être attractives et directement liées à la période. Pour prendre un exemple, un commerçant peut décider d’offrir deux produits pour le prix d’un à l’occasion des vacances de Pâques. Quant à la communication, elle doit être ciblée et accessible au plus grand nombre.

Quel type de communication adopter et sur quels supports ?

Développer la visibilité de votre site Internet grâce à Google AdWords

Si vous possédez un site Internet il est important de le dynamiser et d’y faire figurer toutes vos actions promotionnelles. Mais pour que votre site vous permette de développer au maximum vos ventes, il faut que celui-ci soit consulté lors de vos temps forts.

Pour cela, il existe une solution : la plateforme de publicité Google AdWords. Après avoir déterminé votre cible, une période et des mots clés associés, Google AdWords vous permet d’afficher votre site Internet ou vos annonces publicitaires en première page de Google. En effet, 91,5% des clics aujourd’hui se font sur la 1ère page de résultats Google.

Lors d’un temps fort, il est très intéressant de passer par cette solution pour booster son chiffre d’affaires. En 2013, 8 internautes sur 10 affirmaient avoir utilisé Internet pour préparer leurs achats de Noël et plus de 10 milliards d’euros ont été dépensés sur Internet par les Français au moment de Noël.

Pour plus d’informations, consultez notre article traitant exclusivement de Google AdWords.

Facebook Ads : la solution des réseaux sociaux

Facebook Ads est un service directement proposé par le géant des réseaux sociaux. Son grand avantage demeure dans sa capacité à cibler très précisément vos prospects. En effet, Facebook utilise des critères tels que l’âge, le sexe, la localisation ou encore les goûts pour vous permettre de vous adresser exactement aux profils cibles.

Pour reprendre l’exemple de la période de Noël, un artisan qui commercialise des jouets peut proposer ses produits directement à des profils de pères ou mères de famille.

Pour rendre votre publicité la plus attractive possible, vous pouvez élaborer un texte accompagné d’une photo, et cette annonce apparaitra sur le fil d’actualité de vos cibles.

Si le service est simple, il demande toutefois du temps afin d’élaborer une campagne attractive qui remplira vos objectifs de rentabilité.

Pour en savoir plus sur le sujet, n’hésitez pas à visiter notre article consacré exclusivement à Facebook Ads.

 

 

Google, moteur de recherche et professeur

Lancé depuis 2016 en France, le service Pourlespros de Google offre un florilège de formations à qui voudrait apprendre à maitriser tous ses outils. Le constat dressé par Google est simple : les TPE et PME françaises ont du mal à effectuer leur transition numérique, notamment à se doter d’un site internet.

Pour pallier ce retard, des modules de formation en ligne sont mis à votre disposition.

Des sujets multiples

Se lancer sur Internet et être visible de ses clients potentiels passent inévitablement par la maîtrise de Google. Non content d’être le premier moteur de recherche par son nombre d’utilisateurs, Google propose également une grande variété de services, notamment pour les professionnels. Analyse de l’audience d’un site internet, publicité en ligne et référencement local sont des domaines dans lesquels il peut être intéressant pour vous d’acquérir des bases.
Parmi les formations, on peut trouver :

  • Faites en sorte que la recherche fonctionne pour votre entreprise
  • Développez votre présence en ligne
  • Communiquez grâce aux emails
  • Faites-vous connaitre localement

Dirigeants de TPE, PME, Artisans, Commerçants, une formation est spécialement conçue pour vous : « Démarquez-vous grâce au digital ». Aujourd’hui en France,

  • 1/3 des PME françaises ne possèdent pas de site Internet
  • 74% des français accèdent à Internet quotidiennement.

Un site Internet est donc indispensable, mais insuffisant. Il vous faut apprendre comment l’optimiser, et comment apparaitre dans les premiers résultats pour être vu par les internautes.

Pour les emplois du temps de chacun

L’un des principaux avantage de ces formations est qu’elles s’adaptent à votre rythme. Vous n’aurez donc pas besoin de réserver une journée comme pour une formation classique. Ces cours sont dispensés sous forme de vidéos que vous pouvez interrompre à tout moment.

Un diplôme à la clé

Si vous atteignez la fin des 23 thèmes proposés dans la formation, vous obtiendrez une certification reconnue par IAB Europe, association des entreprises publicitaires sur Internet.

En bref :

  • Attirez de nouveaux clients

La formation au référencement vous permettra de découvrir Google My Business, pour être visible des internautes à proximité.

  • Familiarisez-vous avec le vocabulaire de Google

Cela vous aidera à mieux comprendre les services proposés par les agences web, qui peuvent accroître votre réputation et votre visibilité sur Internet.

  • Maitrisez de nouveaux outils pour valoriser votre image

Emails, annonce publicitaire inventive, observation des statistiques vous aideront à améliorer votre présence sur internet et l’image que les internautes ont de votre entreprise.

 

Découvrez le site de pourlespros ici

Sources : ITespresso.fr, Leblogdumodérateur.com, pourlespros.withgoogle.fr

Images : pourlespros.withgoogle.fr

 

 

Les influenceurs, quel rôle pour votre e-réputation ?

Dans la sphère 2.0, la réputation de votre entreprise est primordiale. Pourquoi ? Parce que les internautes, qui sont peut-être vos futurs clients, vont se baser sur ce qui est dit sur vous et votre société avant de prendre une quelconque décision et de faire appel à vous ou non. Autrement dit, soigner votre réputation en ligne, appelée aussi e-réputation, est capital pour séduire de nouveaux clients et augmenter votre chiffre d’affaires. Oui, mais voilà. Comment faire ? Tous Sur Internet vous dit tout.

L’e-réputation

Nous l’avons déjà évoqué à plusieurs reprises sur le site, l’e-réputation est la base pour séduire de nouveaux prospects et les transformer en clients. Car sur Internet, entre les avis clients, les recommandations des blogueurs ou des différents sites, les internautes n’ont que l’embarras du choix pour obtenir des informations sur vous et vos services. Croyez bien que personne ne prendra contact avec votre TPE/PME si celle-ci n’a que des avis négatifs visibles en ligne. Mais alors, comment faut-il faire pour vous démarquer et soigner votre e-réputation ?

Les influenceurs

Sur la toile, il existe ce que l’on appelle les influenceurs. Mais kezaco ? Ces personnes sont des utilisateurs influents disposant de réseaux sociaux. Qu’il s’agisse d’un blog, d’une page Youtube, de Twitter ou encore de Facebook ou Instagram, ils sont suivis par de nombreux abonnés et deviennent donc prescripteurs d’une communauté forte sur le net. En clair, quand ils postent quelque chose, de nombreux internautes le voient et surtout, le croient. Il est donc important de ne pas se les mettre à dos et de soigner vos relations avec ces influenceurs, car ils peuvent être vos meilleurs alliés pour redorer votre image, comme vos pires ennemis.

Qui sont-ils ?

Les influenceurs peuvent être sur différents médias sociaux. Blogs, Youtube, Instagram, Facebook, Twitter et même, Snapchat, tous les médias sociaux sont concernés.

Quel intérêt pour votre TPE/PME ?

Qu’ils soient blogueurs, Instagrammers, Youtubeurs ou adeptes de Twitter, les influenceurs peuvent vous aider à améliorer votre e-réputation et à booster votre chiffre d’affaires. Le marketing d’influence, c’est comme cela qu’on l’appelle, est une véritable tendance en vogue. Les influenceurs peuvent vous aider à gagner en visibilité, en notoriété, et donc vous apporter de nouveaux clients.

Pourquoi ça marche ?

Si vous vous demandez pourquoi le marketing d’influence est aussi efficace, la réponse est simple. Les abonnés de ces influenceurs sont à leur écoute, ils prennent en compte leurs recommandations, leurs conseils. En bref, les internautes leur font confiance. Voilà le secret de ces prescripteurs. Mais attention, pour que cela marche, il ne faut pas concevoir votre communication comme une campagne de pub. Non, il faut respecter certaines règles.

Comment choisir le bon influenceur pour votre entreprise ?

L’influenceur que vous devez contacter doit correspondre à vos besoins, à votre communauté. Mais ce n’est pas tout ! Le média utilisé doit lui aussi correspondre à votre entreprise. Enfin, pour que votre partenariat soit efficace, il vous faudra collaborer ensemble sur le contenu que vous souhaitez éditer.


Le Mémo

La bonne recette : la collaboration entreprise/influenceur.


Articles similaires

Google AdWords : votre allié pour booster votre visibilité avant les fêtes !

Comme tout chef d’entreprise, vous savez sans doute que la fin d’année est une période propice pour booster votre chiffre d’affaires. Mais pour être sûr de mettre toutes les chances de votre côté, il existe quelques astuces. Notamment le référencement payant comme Google AdWords. Comment faire pour vous rendre plus visible ? À quel prix ? Nous vous disons tout !

Le référencement payant

Si vous avez déjà lancé des campagnes de référencement payant, appelé aussi SEA, Google AdWords vous est peut-être familier. C’est le service proposé par le géant Google lui-même, permettant de vous rendre plus visible moyennant un budget alloué. Si le terme référencement payant vous est inconnu, sachez qu’il s’agit d’une méthode permettant de mettre en avant votre campagne promotionnelle ou votre entreprise dans les recherches Google. Vous devrez au préalable définir votre cible et votre budget, et Google AdWords se chargera du reste. En résumé, Google AdWords vous permet de mieux vous positionner dans les résultats de recherche.

Pourquoi l’utiliser à Noël ?

Les chiffres parlent d’eux-mêmes. En 2013, plus de 10 milliards d’euros ont été dépensé sur Internet par les français au moment de Noël. Et depuis, ce chiffre ne cesse d’augmenter chaque année. Et ce n’est pas tout ! 8 internautes sur 10 affirment avoir utilisé Internet pour préparer leurs achats de Noël. Il est évident qu’avec l’essor des smartphones et tablettes, ainsi que l’explosion des recherches sur mobiles, les achats en ligne n’auront de cesse d’augmenter au fil des ans. En investissant un peu dans une campagne Google AdWords, vous mettez toutes les chances de votre côté pour ressortir du lot et apparaître parmi les premiers résultats des requêtes du moteur de recherche Google. En clair, vous devenez encore plus visible !

Mais comment ça marche ?

Les mots-clés

Google AdWords fonctionne de façon assez simple à partir de mots-clés que vous définissez dès le départ. Le choix des mots-clés se fait en fonction de votre activité, de votre entreprise, de votre localisation géographique… En vous mettant à la place des internautes, posez-vous la question de savoir ce qu’ils taperaient sur le moteur de recherche pour atterrir sur votre site web.

Le budget

Une fois cela fait, vous devrez alors choisir votre budget, c’est-à-dire le montant que vous êtes prêt à allouer pour votre campagne Google AdWords.

Le contenu

Enfin, chose la plus importante, vous devrez choisir le contenu de votre campagne. Quelle phrase clé souhaitez-vous mettre en avant pour valoriser votre entreprise ? Soyez clair, concis. Gardez en tête que vous devez séduire, donner envie aux internautes. Pensez aussi à avoir un ton original, car vous devez vous différencier de vos concurrents. L’objectif ? Que l’internaute vous choisisse vous plutôt qu’un autre.

S’y prendre en avance pour une campagne réussie

Pour que votre campagne porte ses fruits, il est préférable de vous y prendre un peu avant Noël. Réfléchissez d’abord à votre cible, à vos objectifs. Les internautes n’aiment pas être pressés. Ils aiment prendre leur temps en surfant sur la toile. Il en va de même pour leurs achats. Sachez que 47% d’entre eux débutent leurs achats de Noël dès le mois de novembre !

La promotion, booster de ventes

Avez-vous songé à faire une promotion sur un produit ou service en particulier ? Mettez-le en avant via votre campagne. Si vous hésitez, sachez que 82% des français privilégient l’achat d’articles en promotion !


Le Mémo

Une campagne efficace est une campagne qui débute tôt !

Source : Letsclic.com, meosis.fr


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5 bonnes raisons de faire de la publicité sur Facebook

Avec plus de deux milliards de membres, Facebook est LE réseau social par excellence et peut se révéler être une véritable mine d’or pour votre entreprise. Quoi de plus efficace en effet, que de toucher les internautes correspondant précisément à vos clients habituels ?
Facebook vous offre la possibilité de sélectionner de nombreux critères, toujours plus précis, pour ne vous adresser qu’à votre cible.

Des campagnes bien ciblées

Facebook regorge d’informations pouvant vous permettre d’adresser vos messages à vos cibles de façon pertinente et précise.
Grâce à son module « cible », il vous offre plusieurs possibilités pour toucher au mieux vos prospects.
L’âge, le sexe, la localisation, les mots-clés, la formation, l’emploi, la situation amoureuse, la langue, les centres d’intérêts… De nombreux critères sont proposés pour vous permettre de cibler très précisément vos campagnes.

Votre message touchera ainsi les internautes concernés. Un gain de temps considérable, pour vous permettre de vous adresser aux prospects potentiels.

Un tarif en fonction de votre réussite

Tout comme le propose Google Adwords, les publicités Facebook fonctionnent au Coût Par Clic (CPC).

Ainsi, votre budget n’est dépensé que si votre campagne est efficace, c’est à dire en fonction du nombre de clics des internautes. En revanche, si aucun internaute ne clique sur votre publicité, la mise en avant de celle-ci n’est pas déduit de votre budget publicitaire.

Facebook propose également une seconde formule, donnant la possibilité de payer au nombre de vues et pas au nombre de clics: au nombre de personnes qui ont vu votre publicité sur leur mur.

 De plus, les publicités Facebook s’adaptent à vos besoins afin de répondre précisément à vos objectifs. Le design, l’emplacement de votre annonce sont optimisés afin de cibler au mieux vos prospects et influencer le comportement des utilisateurs.

2 milliards de membres

Facebook vous permet de toucher plus de deux milliards de clients potentiels. Grâce à votre campagne sur Facebook, vous pouvez communiquer auprès d’un grand nombre d’internautes, et parmi eux, se cachent probablement de futurs clients.

Une base de données considérable

En recensant de nombreuses informations publiques ou privées sur ses membres, Facebook est devenu l’une des plus grandes bases de données qui soit. À vous de choisir entre qualité ou quantité. Souhaitez-vous communiquer en masse ou plutôt, faire un ciblage très précis de type : « personne aimant les fleurs, habitant dans la ville de Bordeaux » ?
Quoi qu’il en soit, Facebook vous offre l’opportunité de choisir et de personnaliser votre communication en fonction de votre stratégie.

Une grande visibilité

Facebook propose une panoplie d’outils et de paramètres pour analyser les résultats de votre campagne. Cela vous permet d’adapter et de corriger certains éléments de votre campagne pour toujours plus d’efficacité.

Vous l’aurez compris, utiliser les publicités via Facebook est indispensable pour acquérir de nouveaux clients sur les réseaux sociaux.
Si cela vous semble compliqué, n’hésitez pas à faire appel à un prestataire pour gérer au mieux votre campagne Facebook.

À noter

  • Grâce à une extension de Google Chrome, Power Editor, vous avez la possibilité de personnaliser davantage votre annonce.

 Le Mémo :

Les Avantages : bon marché, très ciblée